抖音直播带货底层推流逻辑
新起号的直播间会出现如下问题：
1.为什么直播间不进人？
2.通过低价引流打开了流量、为什么转款失败？
以上这两个问题的产生、主要的原因就是不清楚抖音电商直播间推流的底层逻辑。说到这里、可能有些人会说：我清楚底层逻辑、市面上那么多课程、我都听了，也按照老师指导的做了、就是做不起来。我可以很负责任的告诉你，你听的都是浮于表面的术、抖音电商从今年开始指标权重调整了至少2次、术只适用一时、而底层逻辑是道。如果你对底层逻辑不清楚、要么你做不起来、要么在直播间发展期流量下滑，最终以失败告终。
这不是危言耸听。我自己包括身边做直播带货的朋友们、都遇到过不同时期、由于自身对道的理解不够深刻、最终账号失败、代价就是耗时耗力耗钱。
所以这篇文章主要是想谈一下、我对直播带货的看法、同时也欢迎同行来探讨。让更多没入场抖音电商的团队、和已经入场抖音电商的团队、多一份参考的案例！
一、抖音电商的底层推流逻辑是什么？
首先各位：大家请思考一个问题、如果你开了一家饭店、你站在老板的角色上思考、什么能让你的饭店火爆、长期盈利下去呢？那一定是客户来到你家饭店、觉得装修很舒适，下单了服务员介绍的特色菜品，吃的特别开心、最后给了你一个赞许、下次还会光顾。抖音电商平台也是这样的思路、平台的目的是：让用户看了自己喜欢的直播内容、买到了自己感兴趣的商品。这两句话浓缩成一个场景、就是用户购买行为路径。当一个用户点击进入了直播间、被直播间的内容吸引、进行了有效的停留、在主播的引导了、参与了商品互动、点击了商品详情页、最终完成了下单购买。在这个路径中、体现了三个维度的指标（巨量百应-电商罗盘）：互动指标、商品指标、交易指标
互动指标
互动指标包括：用户停留时长、点赞、评论、关注、加团。这里面用户停留时长是一切数据产生的基础、所以你会发现：当你的直播间进入直播间人数和离开直播间人数的曲线基本重合在一起的时候、你的所有维度指标都不会好、代表着你的直播间内容（人货场）不被用户喜欢，在抖音给你测试了几次以后、依旧不能改善、那么直播间基本没有展现量。所以很多人在直播第三场、第四场的时候发现了直播间自然流量开始没有了。所以起号的第一步、一定是用你的主播搭配你的品、让用户可以留下来。如果留不下来、场景不行的装修场景、主播不行的优化主播、品不行的优化品。场景、主播、品、到底哪里不行、是要看后台数据分析、数据分析的才是最客观的反馈、怎么分析后面几期我会讲。当你可以留人了、并且通过货品和主播的话术让直播间用户开始互动起来、你会发现直播间人气开始提升了起来、你要开始进行下一步了。
商品指标
商品指标包括：直播间商品的点击、点击小黄车、创建订单人数等等。这一步我们要有很清晰的认知、大量互动数据带进来了广场流量、都是很泛的流量、我们要去转化他们、才能获得系统的推流、如果一个直播间光有互动、没后转化、那么这个直播间的流量在现阶段的抖音来讲、基本就是一个波峰、然后直接触底。想要用户转化、点击商品就是第一步、大量用户点击了你的商品、创建了订单、这时候直播间的商品购买热度就起来了、抖音就会给你推一些具有电商属性的用户进来、很多垂类的直播间、当我们在后台看数据的时候、发现很多推流曲线都是跟商品指标数据曲线相关联。
交易指标
当你第二步做好、剩下的就是要做交易指标了、交易指标包括：转化率、GMV、Uv、GPM、成交人数等等、这几个数据如果分开谈论各有各的意义、比如：GPM就有两层含义、如果整体考虑、就是转化率。这里面大家也要注意一点、交易指标数据是给我们直播间打精准标签的、一个精准标签代表着直播间推流的精准度、任何一个高GMV的直播间、标签一定是精准的。所以当你用9.9米这些低价起号、即使破了流量池、后期转款也很难转过去。2020抖音还可以玩低价起号、因为那时候平台重视停留、但是现在平台重视的转化。有的人可能会说：很多老师都用低价起号、学员都能转款成功、转款是需要秘籍的。用9.9米的品憋单起号，想要转款、就要用各种套路、比如：运营第一天上班链接价格上错了、各种套路背后的本质都是过分夸大转款品自身的价值、同时你面临的也是高差评率和退货率。在现在抖音的规则下、低价起号只是让商家体验了一把日发上千单、快要暴富的快感、最终玩了个寂寞。那为啥培训老师告诉说低价起号最有效呢？因为好交付。
当我们把以上这个几个维度指标做好、直播间在不违规的情况下、就不可能没有流量。
现在你在回头看一下、最开始提出的两个问题、是不是豁然开朗。
