2023年抖音螺旋起号教程-02
其次，我来普及一下关于抖音的发展历史
抖音上线时间：2016.09.20
第一波吃肉的人：淘客短视频剪辑带货（2016-2018）
第二波吃肉的人：直播电商带货（2019-2020），短视频带货的路子开始缩水，短视频的变现主要为星图广告
2021年开始正式拉响全民直播，同时抖音入局电商，内部划出电商项目组，大量从淘系挖人，短视频开始走上精选联盟（类似淘宝客逻辑）变现逻辑，一批团长开始成长，从此抖音变现两条腿：直播带货、短视频精选联盟&招商团长（淘客打法）
到了2022年末，我们看看现在在不同行业抖音的份额情况
截止到2022年底目前抖音可变现行业主要集中在以下行业：美妆、3C及电器、零售、日化、游戏、食品饮料、工具类软件、母婴宠物、服饰配饰、汽车。
那么我们首先看看2022年抖音的高变现赛道有哪些
一、时尚赛道：时尚穿搭、OOTD、美妆教程、护肤教程-带货
这是个高流量高变现赛道，虽然现在头部KOL密集，KOC素人成群，但也架不住女生强大的购买欲望，这是个无比大的饼，虽然现在抢的人很多，也很卷，但还是有各种小肉吃，肉汤喝
二、三农赛道：抖音从2021年底开始扶持的赛道，很多人入局，但最终变现全部成了知识付费，违背了抖音三农助农的变现初衷，2023年依然还是抖音大流量扶持的赛道。他的起号流量比较容易获得，但变现方案需要考量，不能用抖音给的流量去做知识付费收割，不然账号会被限流收号。
三、生活家居赛道：生活技能、烹饪、养生等
这是一个极其极其卷的头部大热赛道，光说生活家居可能大家都没概念，如果我说好物分享、数码家居、沉浸式家居分享，大家应该就有概念了，因为他的素材都来源于生活，来源于搬运剪辑，2016-2019年就已经有非常多专业视频搬运KOL吃透这个市场的份额，目前来看2023年的头部竞争依然会激烈，不是不能变现，只是变现的难度会比较大。通常建议要带直播一起做，流量翻滚的效能才能大
四、生活记录赛道（VLOG）：艺术兴趣：绘画、舞蹈、声乐等-变现主要在直播；职场VLOG：沉浸式上班、上班OOTD等-变现主要在直播和广告；生活VLOG：泛生活
从变现上看：
1、艺术兴趣类2022年的主要变现方式在直播上，以娱乐为主，带货为辅。短视频主要是蹭抖音热门话题、热门音乐、热门特效的流量进行粉丝翻滚，然后进行直播收割变现
2、职场VLOG：目前主要的变现在于短视频的广告，直播的知识付费变现和好物分享带货
你们猜2022年最热的职场VLOG是什么吗？没错，就是产品经理职场VLOG，有教产品经理如何面试进入大厂，有教产品经理专业技能，有教各种行业如何转行产品经理
3、泛生活：是目前抖音短视频内容标签最多的，但是也是目前最难变现，甚至可以说几乎无法变现，不是说他不能变现，其他这块流量巨大，但是因为泛生活这块的素人年龄主要集中在45岁以上，短视频拍摄门槛其实没有太低，缺少头部标杆人物，没有可借鉴的变现手法，目前看到带货在这条路子上有点难跑，因为粉丝购买力不高，可能也存在没挖掘到银发人群的真实购买需求）
五、体育赛道：健身、竞技、棋牌等
2022年最热的大概就是人所皆知的刘畊宏女孩，他就是定位体育赛道的
那么他们的变现在哪？体育用品、运动服饰、户外用品的带货基本一打一个准，尤其是直播运动，一边运动一边带室内运动器材，只要有流量就基本很好爆。其次就是本地生活、应用下载，这块我从抖音那拿的2022的整体变现收入数据来看，体育赛道在这块变现的很少很少，几乎占比不到1%
六、母婴赛道：孕产、早教、亲子互动等
母婴赛道现在很有意思，除了大家都知道的母婴用品带货这条路子，现在还有亲子娱乐的体育用品售卖和亲子课程、亲子DIY相关的视频变现同类型产品
七、教育校园赛道：这个是要重点中的重点关注，这是抖音2022高线流量变现赛道
1、职场提升：提升个人职场竞争力
2、商业管理：企业管理、经营、营销等
3、专业技能：涉及、剪辑、建工等专业领域应用场景
4、IT互联网：编程、AI大数据、产品运营等互联网应用场景
5、考试考证：考研、考证等
6、语言留学：外语学习、游学留学等语言类应用场景
教育校园赛道里主要全是不同类型的知识付费赛道变现方案，以卖课程为主，卖课程周边相关书籍、文具为辅
不过有一类特别特别特殊的，就是在2022年底莫名火起来的，成人拼音识字的知识付费，以卖幼儿园小学生拼音书、识字本、写字本为变现，直播开课教中老年识字，受众主要为下沉市场的成年文盲
银发群体是2023年抖音的流量扶持项目，主要面对下沉市场的市场份额抢占，但是目前他们的变现撕开口子还没有完全打通，没有头部标杆账号，抖音自己也在摸索中
其他高线赛道还有大家都比较熟悉的美食赛道、剧情娱乐赛道、游戏赛道、科普赛道、二次元赛道。这几个赛道我就不单独说了，因为他处于居中状态，流量不是最大，变现不是最多，美食赛道主要是以视频种草直播带货做转化变现；剧情娱乐主要以视频种草直播带货转化变现；游戏赛道就是注意做抖音游戏发行人计划推广和抖音全民游戏任务变现。而科普赛道、二次元赛道，目前是真没啥可变现的，可能也是没有标杆没挖掘出来。二次元博主目前我所了解的主要靠线上积累粉丝后的线下动漫展为主要收入，可能会捎到二次元周边售卖，二次元游戏推广等，这块还是以B站热门。
八、我们单独把涉及到教育这块的知识付费拿出来说，这个赛道是从2020开始收割，到2022年的全面高热，目前看来2023年估计不会消散，我这边单独拆解一下目前知识赛道通过2022年的数据来看，预计2023年的份额情况
1、实用知识：生活百科、职场知识、学习工具--大头部赛道，韭菜课程占绝大多数，生活百科流量积累转好物账号较多
2、高校、教授的公开课：名师、名校、前沿研究--早教、中小学教育、名校入学教程培训直播等占大多数
3、图书：荐书（书单号）、解读（读书笔记）--入门门槛低，素人占比大，带货基本需靠直播带书籍
4、文化：传统文化、社会科学、文史--民间故事巨多，几乎都在玩中视频伙伴计划
5、科学科普：动植物、科技、自然-宠物知识科普巨多，宠物食品用品变现
6、偌奖学者的直播：生理学/医学/化学--几乎空白
7、小众知识：天文、地理、科学--几乎空白
现在我们再来2022年低变现赛道，这属于聚集人不多，可以从中看看有没有自己适合可以挖掘变现的赛道
一、亲子赛道：亲子教育
目前从2022年的盘子来计算入局账号量级不大，现在变现为直播课或书籍、文具带货
二、动物/宠物赛道：宠物食品用品、宠物服务陪伴等
目前头部KOL账号已形成，包括泡芙、熊仔、球球等等，他们的主要变现均为短视频带货和广告变现，偶有中长尾账号直播变现也是带宠多品类电商变现，不过讲道理目前宠物赛道几乎都靠短视频的带货和广告变现，主子可爱，啥都内带出去，直播的还是非常非常少的
三、科技赛道：科技、财经，账号内容主要以知识分享，科普、理财攻略技巧等
变现方式应用下载和线索类变现
四、旅行赛道：旅行、户外，这是个账号少，目前几乎无变现的赛道
但是因为和抖音官方聊过，2023年他们会大笔梭哈本地生活变现，再加上疫情的户外用品带货变现也在逐渐上升，如果对旅行有兴趣的话可以着重考虑一下，尤其是下沉市场的本地生活变现，应该会是2023年大热趋势
五、政务媒体赛道：政务官媒、公益--无
六、创意赛道：2022年中下旬新起之秀，主要以剪纸、手工DIY，通过DIY手工书籍、剪纸、工具等短视频种草，不露脸直播教程的带货变现为主
